Где деньги, стартапер? Как найти финансирование для любого проекта

У вас есть отличная идея, надежная команда и желание работать не покладая рук, чтобы запустить свой продукт на рынок. Есть лишь одна небольшая проблема — у вас нет денег. Не волнуйтесь, вы не первый стартапер, который оказался в такой ситуации. К счастью, в современной бизнес-экосистеме существует множество способов найти финансирование для по-настоящему классной идеи. Давайте рассмотрим каждый из этих способов со всеми их плюсами и минусами.

Так называемая схема «Трех F» (Friends, Family and Fools)

Если с английским у вас совсем беда — это значит друзья, родственники и «глупцы» (то есть начинающие инвесторы, которым деньги жгут карман). Эта схема стара как мир, но в ней нет ничего постыдного — множество успешных компаний начинали работу на деньги от близких.

Плюсы: Друзья и родственники — самые добродушные и нетребовательные «инвесторы». С ними вам не нужно оформлять сложные сделки, прописывать KPI и предоставлять подробные отчеты и презентации.

Минусы: Если вы не дружите с особенно состоятельными людьми, то по статистике у вас получится занять у близких около миллиона рублей. Второй минус — если стартап не сработает, то вы можете испортить отношения с друзьями и даже с семьей. Даже на самых ранних этапах четко объясняйте им, что вы планируете сделать с занятыми деньгами и как могут развиваться события в дальнейшем (вплоть до возможных вариантов потери денег).

Профессиональные инвесторы

Каждый предприниматель мечтает встретить своего бизнес-ангела. Такие инвесторы вкладывают личные (и при этом немалые) средства как правило на ранних этапах развития проектов. Ангелов сегодня «развелось» очень много — вы можете найти их в соцсетях, на специализированных сайтах и на стартап-мероприятиях.

Плюсы: Если вам удастся убедить инвестора в том, что в ваш проект стоит вкладываться, то вам практически гарантирован шанс воплотить свою идею в жизнь. Так что если вы уверены в своих силах и в своем продукте — вперед!

Минусы: Работа с бизнес-ангелами — это серьезная трата времени и других ресурсов вашего стартапа. Вам нужно будет предоставлять потенциальным инвесторам множество документов, исследований и презентаций, а также показывать чудеса риторики, чтобы убедить их в ценности ваших идей.

Акселераторы

Акселераторы — это программы, которые помогают стартапам ускоренно пройти тестовый период, научиться основным бизнес-процессам и перейти к заветному этапу продаж и заключительных инвестиций. Наиболее известный российский акселератор — это ФРИИ, мировые — Y-combinator, 500 startups и TechStars.

Плюсы: В акселераторах помогают не только деньгами, но и связями, и знаниями. Здесь вам расскажут, как поставить стартап на ноги, познакомят с близкими по духу предпринимателями и влиятельными инвесторами.

Минусы: Конкуренция большая, попасть в акселератор будет непросто. Акселераторы также берут довольно большой процент со своих инвестиций: во ФРИИ, например, это доля в 7% от проекта.

Краудфандинг, предварительные продажи, В2В-финансирования

Если вы уверены, что клиенты просто ждут не дождутся вашего продукта, то у вас есть много вариантов получить финансирование заранее — в идеале задолго до финальных стадий запуска. Для розничных продаж можно воспользоваться популярными сайтами для краудфандинга или напрямую предложить клиентам подписку на грядущий продукт по более низкой цене. Для B2B стартапов можно попробовать получить инвестиции непосредственно от производств и организаций, которым может потребоваться ваш продукт.

Плюсы: вы получаете деньги от тех, кому интересен ваш продукт. Эти люди или компании с охотой поддерживают ваш бизнес и скорее всего станут вашими постоянными клиентами, когда ваш стартап начнет полноценную работу.

Минусы: вы берете на себя серьезное обязательство перед большим количеством людей, поэтому лучше быть уверенным в том, что вы сможете предоставить покупателям обещанное.